亿达酒业董事长雷荔媛：坚持做真酒圆骨苦草

亿达酒业董事长雷荔媛：坚持做真酒

文静、谦和都丽菊，这是同行者对雷荔媛的第一印象。但雷荔媛告诉我们，工作中的她可不是这两个词所表达的状态，因为在十几年前自己就发生了彻底的改变。1998年，雷荔媛进入河南省副食品公司上班，这也是她第一次正式接触酒。其实就是出去跑业务，卖酒。雷荔媛说，因为自己在郑州也没什么亲戚朋友，为了拉来业务只好骑自行车挨家去跑，一天下来累的回家就想睡觉。

跑业务的另外一大障碍就是语言。来自濮阳市农村的雷荔媛起初方言有点重，而自己又不会说普通话，所以很多时候她都不敢进客户的门，害怕别人听不懂还嘲笑自己。不过暗自和自己较劲的她，一个多月后就很快适应了这份工作，用现在的话说就是变成了女汉子，什么也不怕了。那个时候工资300元，加上提成，每个月能拿帚蓼到500元左右，基本上够花了，雷荔媛回忆说。

克服了自身的困难以后，外来的困难也是不少。在去拜访客户的时候，遇到对方忙不搭理你的情况再正常不过，有时候甚至要等上一个多小时;在结算账款的时候，因为对方心情不好破口大骂的情况也不在少数。遇到这样的事，也只能忍。为了做成生意，咱不可能去和人家急眼。在经历了一年业务员的磨练后，雷荔媛被调回来改做营业员。

2001年，雷荔媛正式辞职创业，她和朋友凑了10万元在郑州市上街区开了一家烟酒店。烟酒店虽然只有60平方米，但生意还算不错。2002年底，雷荔媛返回郑州，与人合伙做酒水批发。在经历了两年多的积累后亮毛蕨属，羽翼渐满的雷荔媛终于在2005年开了一家属于自己的店面。

虽然店是自己的，但是一切要从头开始，重新开发客户资源。为了尽快宜昌黄杨打开市场，雷荔媛雇了一些兼职的学生在街上发放宣传页，自己则又像刚参加工作时那样主动去跑客户。功夫不负有心人，现在雷荔媛的公司已从一个烟酒店变成了郑州市亿达酒业有限公司，代理十几个知名白酒、红酒品牌，年营业额超过一亿元人民币。我就是坚持做真酒、名酒，市场上不缺好产品，就缺好的经营模式，雷荔媛总结说。

做了十几年酒行业的雷荔媛现在有一个新想法，就是要做一个自己的品牌。有的酒厂对经销商很随意，想换就换。所以我们想有自己的东西，做自己的一个品牌，把主动权掌握在自己的手里，雷荔媛解释说。现在雷荔媛已经注册了采益坊的商标，由江苏双沟酒厂负责酿制酒品，主打中高端市场，预计在中秋节前后推向市场。下个月我们准备先预热一下，推出‘后备厢工程’，买酒送加油卡，以便检验一下市场。说起自己的白酒品牌，雷荔媛信心十足。

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